客戶必讀

> 給客戶的十二點(diǎn)建議

1、我們的行銷目標(biāo)是什么（市場(chǎng)占有率、銷售量、鋪貨率等目標(biāo)）？
2、競(jìng)爭(zhēng)情形怎樣？
3、我們通過什么途徑與手段去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)（行銷策略）？
4、我們的廣告目的是什么（如：告知上市、提醒購買、教育消費(fèi)者、改變消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品的成見等）？
5、我們?cè)趶V告中對(duì)消費(fèi)者有何承諾？
6、消費(fèi)者相信我們的廣告承諾（承諾的支持點(diǎn)）
7、我們的品牌定位是什么？
8、我們的目標(biāo)消費(fèi)群是誰？
9、廣告活動(dòng)的時(shí)間、區(qū)域？廣告的刊出、播出、使用時(shí)間、區(qū)域？
10、我們的廣告預(yù)算是什么
11、創(chuàng)意作品的要求是什么？（使用場(chǎng)合、使用方式、文字、圖片、CI的方面要求、規(guī)格（印刷品尺寸、電視廣告
    的時(shí)間長(zhǎng)度……）制作物材質(zhì)、數(shù)量、交件的形式（草圖、完稿、菲林、印刷品…）交件期限、交件地點(diǎn)……）
12、其他補(bǔ)充（請(qǐng)附上任何有用的材料方字、圖片、說明、要求等。）

> 與決策者直接對(duì)話！

   與決策者直接對(duì)話，減少層級(jí)傳遞造成的信息變異，
   最清晰的理解企業(yè)決策層的思路和期望，并有效的轉(zhuǎn)化成為設(shè)計(jì)語言，使之最為符合市場(chǎng)需要。

> 關(guān)于比稿

  （沒有競(jìng)爭(zhēng)與比試誰承認(rèn)你是冠軍、你是最好的？）
   在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與合作的年代，只有通過競(jìng)爭(zhēng)才能展示你的風(fēng)采，才華，只有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。
   曾經(jīng)有個(gè)客戶和我講過發(fā)生在他自已親身經(jīng)歷一個(gè)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)案例：
   幾年前出來做生意做得不錯(cuò)。后來他還介紹了他其它的老鄉(xiāng)一起從事同行，
   一開始大家都在相互想吞并對(duì)方。經(jīng)過幾年和競(jìng)爭(zhēng)和各自的努力拼搏，
   各自的公司不但沒有被對(duì)方吞并，而是各自的公司都發(fā)展成長(zhǎng)的很健康更有競(jìng)爭(zhēng)力。
   有次他們幾個(gè)老鄉(xiāng)在一起吃飯時(shí)感慨萬千的說：只有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。
   但競(jìng)爭(zhēng)有競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則，游戲有游戲的規(guī)則。
   只有大家都能遵守這個(gè)規(guī)則，游戲才能得以繼續(xù)進(jìn)行。競(jìng)爭(zhēng)之后就是合作了。