我做過(guò)微商、淘寶、京東，為啥要再做一個(gè)小程序商城？
小程序上的交易量能跟這些巨頭平臺(tái)相比嗎？
見(jiàn)過(guò)不少人做微店，但誰(shuí)知他們掙沒(méi)掙錢。
我是個(gè)傳統(tǒng)零售店店主，聽(tīng)說(shuō)過(guò)小程序，它真的能幫我賺錢？
既然大家有這方面的疑問(wèn)，今天我們就認(rèn)真答一發(fā)：為什么小程序電商機(jī)會(huì)巨大？為什么小程序做電商比原有微商（以朋友圈為陣地）及與公眾號(hào)結(jié)合的 H5 商城有更大的空間？
小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費(fèi)用。
以京東、服裝品類為例：
平臺(tái)使用費(fèi)，每月1000元；
保證金3萬(wàn)元；
交易費(fèi)率，每筆交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品類費(fèi)率不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開(kāi)店成本高昂。
而在小程序上開(kāi)商城，涉及到的費(fèi)用通常只有兩項(xiàng)：店鋪建設(shè)／維護(hù)成本 + 微信支付的費(fèi)率。
如果使用第三方模版生成的小程序，開(kāi)發(fā)成本加上 1 年的服務(wù)費(fèi)一般不超過(guò) 1 萬(wàn)元；而微信支付的費(fèi)率為每筆 0.6%。如此算來(lái)，小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會(huì)相差 5～6 個(gè)點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，他有足夠的動(dòng)力可以把老顧客的「重復(fù)購(gòu)買」（例如 30%），或者是老用戶引導(dǎo)到小程序商城中，多出來(lái)的利潤(rùn)，算起來(lái)將會(huì)是一個(gè)很可觀的數(shù)字。
去年，京東和天貓（不算淘寶）B2C 業(yè)務(wù)的交易量，加起來(lái)不到兩萬(wàn)億。
未來(lái)，小程序商城的交易量，可能會(huì)占到這個(gè)盤子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。
雖然這樣說(shuō)目前還為時(shí)尚早。不過(guò)我們不妨假定一下，如果這個(gè)判斷成立，那么未來(lái)通過(guò)微信小程序的 B2C 交易量將超過(guò)六千億，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市場(chǎng)體量。
理由三：與零售、O2O 相比，小程序電商更加標(biāo)準(zhǔn)化
首先，行業(yè)內(nèi)有足夠多的人才和經(jīng)驗(yàn)積累，大家對(duì)于電商的了解比較深。
其次，就是相對(duì)于零售和 O2O 這種線下服務(wù)來(lái)說(shuō)，電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業(yè)可以借助微信的整個(gè)社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。
理由四：交易環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)明顯
小程序之前，微信里的商城通常用 HTML5 制作，用戶在第一次打開(kāi)的時(shí)候一般比較慢，這一點(diǎn)跟小程序差不多。
不過(guò)，在第一次打開(kāi)之后，兩者的體驗(yàn)差異就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
由于 HTML5 的網(wǎng)頁(yè)屬性，每次打開(kāi)新的頁(yè)面都需要重新加載，而小程序商城在第一次打開(kāi)之后，體驗(yàn)會(huì)流暢不少。
小程序商城還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是降低了重復(fù)購(gòu)買的難度。
如果你關(guān)掉 HTML5 商城，下次想找到就很難了，要么去翻過(guò)去的聊天記錄，要么通過(guò)訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)的菜單欄去找。而小程序用過(guò)之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大不一樣。
當(dāng)然，相比 HTML5 商城，小程序的審核更為嚴(yán)格。H5 商城一些用于營(yíng)銷的功能，如大轉(zhuǎn)盤等，就可能無(wú)法通過(guò)審核，微信對(duì)小程序需要一一審核，保證小程序符合規(guī)范。
理由五：支付亮點(diǎn)多
小程序商城需要申請(qǐng)微信支付，現(xiàn)在申請(qǐng)微信支付需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè)，要么是個(gè)體商戶，個(gè)人是無(wú)法申請(qǐng)的。
而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。兩種有不同的特點(diǎn)：
HTML5 商城可能很多是個(gè)體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序?qū)蛻舻谋Ｕ闲愿茫?br /> HTML5 商城交易完成后，錢先給到第三方平臺(tái)，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時(shí)間間隔。而小程序是通過(guò)微信支付交易，交易完成后，錢直接到打商戶的賬戶上（扣除微信 0.6% 的分成）。
賬期相對(duì)更短，這相當(dāng)于一個(gè)較大的升級(jí)。
理由六：流量來(lái)源更多樣
在 H5 商城時(shí)代，真正做微商掙到錢的人無(wú)非兩類：
通過(guò)朋友圈做分銷（甚至違法傳銷）；
大的自媒體／公眾號(hào)。
前一類難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。
后者則多依賴大的自媒體／公眾號(hào)。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費(fèi)」流量。比如通過(guò)爆款文章、公眾號(hào)底部 tab，或者文章內(nèi)的二維碼。但用戶一旦關(guān)掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買。另外，也有些人會(huì)把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來(lái)完成購(gòu)買。
小程序現(xiàn)在提供了很多免費(fèi)的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序與公眾號(hào)的關(guān)聯(lián)也更為完美，小程序嵌入公眾號(hào)的方式也讓用戶的整個(gè)閱讀體驗(yàn)不一樣，交易流程也更為順暢。
理由七：「搜索廣告」與「公眾號(hào)插播小程序」
最近，我們接到內(nèi)部消息稱：微信正在測(cè)試搜索廣告（通過(guò)搜索能直接進(jìn)入小程序內(nèi)容）和公眾號(hào)插播小程序（小程序與公眾號(hào)不需要關(guān)聯(lián)）。
這無(wú)疑將給電商類小程序帶來(lái)巨大利好。
店主可以很方便地監(jiān)測(cè)廣告效果，用交易作為最終標(biāo)準(zhǔn)；
這可以給電商類小程序帶來(lái)更多的流量來(lái)源，除了「附近的小程序」等功能而免費(fèi)獲得的流量外，電商小程序還可以通過(guò)購(gòu)買來(lái)獲得流量。
在付費(fèi)流量沒(méi)有打開(kāi)之前，微信小程序商城更適合作為電商企業(yè)的用戶蓄水池，引導(dǎo)老顧客在小程序商城完成購(gòu)買，降低交易成本（微信支付費(fèi)率0.6%），同時(shí)還可以借助微信社交關(guān)系鏈進(jìn)行拉新。
待上面兩種測(cè)試中的廣告模式上線后，小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎(chǔ)的流量來(lái)源外，還可以通過(guò)付費(fèi)獲取用戶。電商企業(yè)只需要比較微信與其他 B2C 平臺(tái)獲取用戶的成本，就能得出最優(yōu)的選擇。至此，微信流量和變現(xiàn)將逐漸實(shí)現(xiàn)分離，電商企業(yè)只需要專注電商業(yè)務(wù)，把內(nèi)容交給自媒體，而自媒體也可以選擇專注內(nèi)容。
理由八：用戶滲透率更高，教育0成本
微信作為國(guó)民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無(wú)論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無(wú)需再做用戶教育。
此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無(wú)法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體，也可以通過(guò)微信小程序直達(dá)，這是小程序的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。
理由九：去中心化
前段時(shí)間，有個(gè)朋友跟我聊天，他說(shuō)在電商這條路上，騰訊和阿里的做法很不一樣。
騰訊是給一堆螞蟻賦能，給他裝備，讓每個(gè)電商企業(yè)都成為一個(gè)超級(jí)螞蟻；阿里則是不斷投資，給自己新的能力，讓自己成為體型龐大的「大象」。
除了我們上面討論的在線電商外，「小程序 + 零售」也有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。
因?yàn)椤父浇男〕绦颉构δ?，就相?dāng)于給線下零售門店添磚加瓦，線上線下界限逐漸模糊，也可以理解為是新電商的形態(tài)，現(xiàn)在大家不是都在談「新零售」嗎？
理由十：電商小程序模版豐富，創(chuàng)建0門檻
對(duì)于傳統(tǒng)門店，甚至是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要自己開(kāi)發(fā)小程序牽涉到人力、物力的投入，而開(kāi)發(fā)者也需要學(xué)習(xí)新的開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，門檻較高。
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